銷售回扣沖抵貨款的會計分錄

‘返利’是企業銷售政策中不可或缺的一部分，也是經銷商非常關心的問題。‘返利’是指供應商將其部分利潤返還給賣方，這不僅可以激勵賣方提高銷售業績，也是對賣方的有效控制手段。近年來，國內工程機械企業的營銷水平提高很快，‘返利’已經成為企業普遍采用的手段。然而，隨著工程機械行業價格戰愈演愈烈。

1.在購買時

借：原材料

貸款：應付賬款

2.付款時

借：應付賬款

貸款：銀行存款

很多企業為了激勵經銷商，會制定返利激勵政策，目的是通過返利來調動經銷商的積極性。返利是指廠家按照一定的評價標準，以現金或實物的形式獎勵經銷商，具有現金滯后的特點。通過處理銷售回扣，可以減少企業的銷售收入，從而減少銷售利潤。

在商業活動中，企業為了達到促銷和及時付款的目的，通過以下方式進行：的折扣銷售，包括商業折扣、現金折扣和銷售折扣；商業返利，以低于進價的平價銷售，包括現金返利和實物返利。

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1.給予所需數量的實物。比如：一個月內賣出30臺電磁爐，贈送10套配套柜；

2.直接返還貨款的形式。比如：讀者來信中，如果1萬元利潤以現金或銀行存款的形式直接返還給百貨公司，就是直接返還貨款；

3.抵消貨款的形式。比如：在某個時期(一般是一年)買2萬塊，返利是購買金額的1；返利5萬塊的話，直接從第二次付款中扣除。

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