財(cái)務(wù)給銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)課件_銷(xiāo)售人員財(cái)務(wù)培訓(xùn)課件

財(cái)務(wù)給銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)課件

為什么銷(xiāo)售人員需要財(cái)務(wù)知識(shí)

銷(xiāo)售人員是公司的前線，他們就對(duì)付客戶，為公司給他業(yè)績(jī)。而現(xiàn)在，銷(xiāo)售人員的工作不只是是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還是需要所了解公司的財(cái)務(wù)狀況。僅有清楚公司的財(cái)務(wù)狀況，銷(xiāo)售人員才能好地跟客戶溝通，需要提供更好的銷(xiāo)售方案。

基本的財(cái)務(wù)知識(shí)

銷(xiāo)售人員不需要知道一點(diǎn)公司的基本是財(cái)務(wù)知識(shí)，除了財(cái)務(wù)報(bào)表、成本和利潤(rùn)等。唯有清楚這個(gè)基本知識(shí)，銷(xiāo)售人員才能更好地清楚公司的財(cái)務(wù)狀況，為客戶需要提供更好的銷(xiāo)售方案。

財(cái)務(wù)報(bào)表

財(cái)務(wù)報(bào)表是公司的財(cái)務(wù)狀況的有用指標(biāo)，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。銷(xiāo)售人員需要了解這些個(gè)報(bào)表的基本上內(nèi)容和意義，以備萬(wàn)一好地了解公司的財(cái)務(wù)狀況。

成本和利潤(rùn)

銷(xiāo)售人員要了解公司的成本和利潤(rùn)，盡快要好地打聽(tīng)一下公司的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。只有打聽(tīng)一下公司的成本和利潤(rùn)，銷(xiāo)售人員才能更好地制定銷(xiāo)售方案，能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

財(cái)務(wù)指標(biāo)

財(cái)務(wù)指標(biāo)是公司財(cái)務(wù)狀況的重要的是指標(biāo)，除了營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、毛利率等。銷(xiāo)售人員是需要了解這些指標(biāo)的意義和計(jì)算方法，以備萬(wàn)一好地清楚公司的財(cái)務(wù)狀況。

銷(xiāo)售預(yù)算

銷(xiāo)售預(yù)算是公司的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，銷(xiāo)售人員不需要了解公司的銷(xiāo)售預(yù)算，以備萬(wàn)一要好地制定銷(xiāo)售方案，想提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

客戶信用評(píng)估

客戶信用評(píng)估是銷(xiāo)售人員的重要的是工作之一，銷(xiāo)售人員不需要了解客戶的信用狀況，盡快好些地制定出銷(xiāo)售方案和決策有無(wú)與客戶合作。

稅務(wù)知識(shí)

稅務(wù)知識(shí)是銷(xiāo)售人員要所了解的重要內(nèi)容之一，包括增值稅、所得稅等。只有一打聽(tīng)一下稅務(wù)知識(shí)，銷(xiāo)售人員才能好些地打聽(tīng)一下公司的稅務(wù)狀況，為客戶能提供更好的銷(xiāo)售方案。

財(cái)務(wù)知識(shí)是對(duì)銷(xiāo)售人員可以說(shuō)非常重要，只有了解公司的財(cái)務(wù)狀況，銷(xiāo)售人員才能好地制定并執(zhí)行銷(xiāo)售方案，想提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。并且，公司應(yīng)該是為銷(xiāo)售人員需要提供相關(guān)的財(cái)務(wù)培訓(xùn)，以提高銷(xiāo)售人員的財(cái)務(wù)知識(shí)和能力。